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      FCI:謀求連接器市場變局中的高速發展
      瀏覽次數:5935次 發布日期:2011-09-15
       
      FCI的高端觀點:
      制定不同的標準產品和定制產品的比例
      定制方案的產品會通過客戶網絡被更多客戶所應用
      通過優化的供應鏈管理幫助客戶降低綜合成本
      連接器的發展趨勢:
      通訊,數據傳輸,存儲設備和數字消費刺激連接器市場成長
      面向應用的連接器解決方案和定制化服務成為一種行業趨勢

      數據顯示,連接器市場正處在一個健康的增長周期之中——在今后五年中,全球的連接器市場的復合增長率將達8%,而亞太地區(包括印度)的市場份額將達到70-80%,其中印度的增長最快,復合增長率將達到19.2%。中國作為全球最大的連接器市場,根據Bishop的數據,到2015年市場需求將達到220億美元,未來5-6年的復合增長也將達到15.5%。
      而通常來講,與市場增長相伴生的一定是競爭的加劇,據不完全統計,在中國市場中就有近1200家連接器供應商。因此如何在這一波增長中“跑贏大盤”,就成為連接器廠商贏得競爭的關鍵。FCI對此顯然早有準備,“FCI的增長一定快于行業的水平。” FCI亞太地區總經理、全球銷售及市場副總裁Doug Choo在接受電子元件技術網采訪時充滿了信心。新興應用市場的拉動和FCI技術上的優勢,被Doug Choo看做是FCI在競爭中勝出的關鍵因素。
      新興應用市場的機遇
      Doug Choo認為,在未來五年中,通訊,數據傳輸,存儲設備和數字消費是刺激連接器市場成長的關鍵應用——人們對對高清晰度、大用量存儲和數據快速傳輸的要求,將為連接器帶來巨大的市場需求,Apple公司的巨大成功就充分印證了這個趨勢。“Apple公司是FCI最重要的客戶之一,Apple為產品專用周邊外設制定了鏈接器的規范,并成為了行業的慣例。在未來iPad3、iPad4這些產品中一定需要新的連接器” Doug Choo說。他分析,Apple在過去5年已經成為全球第一供應鏈公司,而借助Apple的供應鏈,鏈接器廠商也會獲得更大的成功,“Apple將改變我們商業模式。”
      隨著應用市場的發展,Doug Choo分析說未來5年中,連接器技術將在以下幾個領域有突破性的進步而FCI在這些領域都有很好的技術儲備:
      微型化——連接器微型化的趨勢將是不間斷的,以適應電子產品小型化的需求。
      數字化——連接器向多媒體發展,如3D高清和無線/無觸摸控制屏需要更數字化的連接器。
      用于HPC和所有互連的光纖連接器
      高速I/O和用于高端存儲設備和LTE領域的背板連接器
      用于網絡流量和云計算的高端存儲設備連接器,以及綠色高效的功率鏈接器
      用于可再生能源和綠色產業的連接器
      在其中,FCI特別專注于下一代互連解決方案,不管是光纖的還是銅基的產品。FCI正在發展高功率總線解決方案,高速光纖解決方案,例如CXP3.0,Gen3 AOC,25G和40G背板高密度解決方案,應用在風能,太陽能互連方案、RAID和SSD存儲的高速I/O連接器,手機NFC和M2M應用的小封裝和高功率高密度低屬性互連方案。
      提供整體技術解決方案
      不過,在Doug Choo眼中,FCI的技術“實力”還有更深一步的內涵。“我們提供的是技術解決方案,根據客戶的設計需求,為客戶提供高價值的服務。從一開始,FCI參與產品的設計階段, 我們幫助客戶降低成本,解決設計上的問題。” Doug Choo說。
      傳統意義上,連接器一直被認為是標準產品,但隨著行業的細分,面向應用的連接器解決方案和定制化服務成為一種行業趨勢。順應這種趨勢,FCI做了很多策略上的準備,Doug Choo舉例說,大中華區市場作為最大最快速成長的地區,為此FCI配備了一支全球行業內最強大最有經驗的技術團隊,來支持中國市場的成長,一直為關鍵客戶提供定制的技術方案,使他們在市場具有差異化的競爭優勢。
      而對于定制化服務可能帶來的成本上的增長,FCI也有自己的對策。一方面,基于客戶不同的需求,FCI在解決方案中會制定不同的標準產品和定制產品的比例;另一方面,基于定制方案制造的下一代連接器產品,也會通過FCI廣泛的客戶網絡被更多客戶所應用,而量產的結果會使成本顯著降低。
      同時,FCI也會通過優化的供應鏈管理,幫助客戶降低綜合成本。Doug Choo表示,中國的客戶對產品和交貨要求都很高——歐美的客戶要求的交貨時間是3個月,而在中國可能是1-3周,這就要求FCI必須隨時準備好才可以提供高質量的服務。“我們在中國市場成功,在其他地區一定可以成功。” Doug Choo說。
       
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